100本商戰名人讀書會 006 『跟華爾街之狼學銷售』

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博客來: 跟華爾街之狼學銷售：一門價值30萬元的銷售課 4秒鐘，打下成交大訂單基礎

how to Master the Art Of Selling
  1. Learn to Influence and Persuade.
  2. Transfer Certainty. (Product, Service, Deal)
  3. Lower the Waterline. (Get Closer, Massive Progrocess)
  4. Be in Control of the Sale. (Sharp as Attack, Enthusiasm, Expert)
  5. Match and Mirror (Vibration)
  6. Manage Your State. (Certainty, Clarity, Courage)
  7. Bonus: Strategy Preparation.

意外的收穫
從商戰100名人讀書會,練習把心得寫下來,讓我有些『談資』可以跟朋友聊天,增強對自己與世界的認識. 聽了10篇, 寫了 5篇, 透過複習在找些 Youtube 來聽, 意外對 Jordan Belfort 有比較進階的認識,而不只是一本書(平面知識), 透過影像內容,語音與姿態傳達, 讓我對作者有進一步『立體認識』. 然後寫這篇心得之前, 又重新聽一次憲哥導讀,讓我對於直線銷售法的認識直指核心.

直線銷售法五要素(干貨！)

顧客對於產品的信心, 顧客對於你的信心, 顧客對於公司的信心, 降低顧客的行動門檻, 提高顧客的痛苦指數. 這5點我是牢牢記住！本來對於直線銷售法,以為是直球對決,感謝自己週日早上神來一筆在 youtube 上面找影片,讓我對於 量表(0-10), 水位(waterline), 上下限(boundary)透過 Jordan Belfort 的解說(免費影片), 讓我額外又學習了！


姿態與語調影響力大於語言內容

原本以為內容才是王道, 但在銷售領域內,內容是基礎,更重要的是對於銷售狀態的拿捏, 這包含對於自己狀態的理解以及對於顧客的信任程度理解. 這又把0-3-5-7-10, 用量表來判段顧客在信任區間游離指數. 銷售姿態和語調變化, 就是在影響顧客增加信任指數,降低行動門檻,提高痛苦指數. 這些知識對於銷售文案撰寫,肯定很有幫助！

博客來: 跟華爾街之狼學銷售：一門價值30萬元的銷售課 4秒鐘，打下成交大訂單基礎

位置： 菲律賓三描禮士奧隆阿波

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