100本商戰名人讀書會 066 『阿里鐵軍：地表最強互聯網銷售部隊精實鑄鍛法』

吉隆坡機場早晨, 那天我一個人從市區搭計程車很早就到機場, 等著.

博客來:阿里鐵軍：地表最強互聯網銷售部隊精實鑄鍛法

阿里巴巴成功來自於

2.中國電商變革之重要書籍, 理解阿里巴巴塑造的企業文化.

3.阿里巴巴人才選訓留用的獨特之道

4.阿里巴巴的管理自理, 人性探討與分析. 體現中國狼性,人性與阿里巴巴文化.

要麼死, 要麼做出成績來！ 2003 年 3月 網路泡沫化, 資本寒冬.

『遵義會議』,從死裡逃生找出挽救的下一步！當時金融界普遍不看好阿里巴巴, 因為阿里巴巴找不到獲利模式. 遵義會議探討『獲利模式』.早期 B2B 模式奠定基石, 2.直銷式自薦部隊 vs 直銷 3.大眾對互聯網還不熟悉. 成立直銷體系, 稱為中供鐵軍. 只要有腳會說話, 我們都招募, 吸引許多有志者加入！奠定中供鐵軍的開端, 未來基礎.

阿里巴巴 2 大治軍條例:
1.執行力: 一般公司顧慮過去功勞, 而不敢開除! 立下鐵則, 不留情面
2.重視情跟義！展現主管和部署
a. 阿里巴巴初期薪水低, 員工生活艱辛, 又有業績壓力. 主管與下屬同甘共苦.
馬雲具有強大感召力, 為理想而奉獻, 造就阿里鐵軍精神.
2.公司地上出現一灘水! (制度與人性並行）關懷背後原因. 左邊鐵血, 右邊人性關懷！

一般企業危機處理法:
1.道歉記者會
2.用事件包裝懲罰底層員工
3.遇見危機, 馬雲立刻開除團隊領袖.

從中供鐵軍學習方法和體系, 在阿里巴巴是透過草根性學來的！在吃苦裡一步一步扎實學習！
阿里人以身為阿里鐵軍為榮！ 在吃苦李學到東西, 才是阿里人精神！

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