100本商戰名人讀書會 083 『如何讓人信任你：FBI 頂尖行為分析專家傳授最強交心術，讓你在職場、人際及生活中擁有人人信服的深度領導力』

博客來: 如何讓人信任你：FBI 頂尖行為分析專家傳授最強交心術，讓你在職場、人際及生活中擁有人人信服的深度領導力

The Code of Trust - 精實導讀, 講超快！信任的關鍵元素

信任的職場運用: 取得信任之後, 商業行為自動完成！

人生準備 40% 就衝了！ 業務的行為觀念 （A+B+C) x X (信任感) = S  業績

銷售行為完成是靠什麼? 說話技巧, 好的產品,
交易過程中取得顧客信任, 對方較容易放下心房！
信任技巧培養需要族群, 上班族

從行為科學概念切入, 將別人當作第一順位, 取得信任最好的辦法

同等使用, 男女交往,夫妻相處,小孩相處, 把別人放的很大

把對方放在第一位, 專注聆聽,
1. 眼睛看著對方, 不時點頭
2.身體靠近, 不要距離過於遙遠.

五大信任守則: 
1.放下自我: 把自己放小
2.放棄批評: 沒有對錯, 只有沒有符合目標
3.肯定他人:
4.理性至上:
5.樂善好施:

分享平台機會, 以信任感評估.

如何評估信任感?

取得信任感的過程中,嘗試性給予 （路遙知馬力， 日久知人心)

信任付諸行動 4 大步驟
1.整合彼此目標: 並非是競爭對手, 而是合作夥伴, 透過整合並擴大市場. 優先考量, 多方獲利.
互補+互利+創造共同目標, 找到雙方最大公約數, 最小公倍數, 切入後取得信任.
2. 脫離偏見, 尊重個人特質. DISC (Colors 藍金綠橘)
3.安排成功會面: 創造最佳的環境 SMEAC 情境,任務, 執行, 管理後勤, 協調
4.安排良好互動:

開場白的七訣竅:
1.設定時間:給一個明確時間
2.
3.
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5.賦權肯定:
6.管理期望
7.解釋自己想法:

了解對方喜好, 用對方熟悉跟喜歡的方式, 進行交談.
腰桿子越軟, 把別人看得越重, 越能擁有全世界取得信任.

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