"精確預測王：掌握需求預測祕訣！

沒有百分百準確的預測, 是不是讓你有點失望? 我會說預測無所不在, 預測最主要就是有個計畫在手來處變不驚, 小至個人, 家庭生活到工作環境通通都有跡可循.

生活中,工作上和理財投資上其實隨時隨地有預測的狀況存在. 舉例來說, 待會出門要不要帶傘和氣候變化,會不會影響行車路線和預計抵達時間? 最近過年要不要多準備點現金領用開銷? 理財與投資的報酬率有沒有辦法計算和預測呢? 最難得不是數字,而是人性, 感性, 情緒, 如何保持系統一與系統二同步運轉,讓我們多點覺察,可以保持心靈平靜

回歸正題, 到底如何掌握需求預測秘訣呢? 

個人生活方面以金錢為例,

1.基本開銷: 

先從記帳開始,了解個人每月需要多少開銷, 要好好誠實面對自己喔！區分需要,想要和必要, 紀錄只是成功的一半, 最重要的是分析開銷, 分類開銷, 辨別花費重要與緊急程度,大概1-2個可以抓出個基

本.

2.緊急預備金: 

你身上有沒有隨時 3~6個月的緊急預備金或是甚至超過 1年以上的緊急預備金. 來處理突然發生的事情呢? 交通安全,健康疾病等,都需要緊急預備金處理, 若是職業生涯轉換, 你也比較會有底氣來理性選擇下一份工作或是人生安排, 不要被情緒壓垮理性腦, 好好用思考準備下一步.

3.理財投資

你有準備退休金嗎? 你有什麼樣的財務目標呢? 保險, 稅金,資產配置有沒有什麼規劃? 每月收入結餘還有沒有餘力可以投入理財和投資讓資產抵抗通膨呢? 風險與報酬和個人風險承受度可以接受嗎? 有多少時間可以管理理財和投資? 享受交易快感還是資產成長? 你要投入多少? 可以堅持多久? 報酬率穩定嗎? 還沒提到長照險,失能險, 照顧個人和家庭的資金需求呢

4.年度計畫

人生苦短,總有些事情想去做吧～今年的櫻花開的好美啊, 要不要去走走? 要不要去國境之南吹吹海風曬曬太陽? 總有些事情想去體驗看看, 好久沒有出國了耶? 好想帶家人一起出去玩喔? 每月房貸也是要考量進去吧? 人生大事要約會,要準備婚姻, 還有生兒育女打算, 需不需要心力關注準備?

5.五年和十年計畫 - 人生夢想

若要怎麼收穫,要先怎麼栽. 十年後得個人,家庭,工作與事業會成長什麼模樣呢? 要不要從現在就開始種下行動種子來持續灌溉呢? 好的習慣能夠維持嗎?

需求有沒有辦法預測? 有的, 來自於對需求的了解, 了解為什麼? 有多少? 有多常? 越了解你的客戶,你就有辦法做出更準確的預測. 以上面個人理財投資為例, 若你可以80%精準了解自己資金需求, 大概就能夠長治久安

讓我們聊聊工作, 從實際用量來分析,可以看出平均需求, 滾動平均, 加權平均, 變異數,方差平均等方法, 從數據上可以推敲組一組預測, 這是從數量得到的方法論. 但我們是專業人士, 不只是看數據, 我們更要接地氣, 問問銷售的看法, 問問客戶的看法,問問上下游廠商的看法,來交叉驗證,這是用質化的方化, 結合客觀數據(事實)和主觀看法(意見), 專業知識和生活常識你會產生自己的看法.然後多跟人討論,看看真實商業跑出來的數據,有沒有什麼差異?好好珍惜這段過程, 因為重點不是準不準,而是能不能更了解我們需求,做出更好的因應. 當每個人都被理解,包含客戶, 供應商, 協力廠商, 我們就能更好地滿足服務客戶, 交付我們的價值.

你願意多了解一點你的客戶嗎?